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    電商混戰能拼出競爭力嗎
      誰也沒有想到,今年“雙11”的第一波熱搜來自京東和李佳琦。事情大體經過是:烤箱品牌海氏同時進了李佳琦直播間和京東自營倉庫,但京東派發5折券,導致海氏烤箱京東售價低于李佳琦直播間,引發品牌方抗議。
      這表面看是京東和海氏的采銷之爭,實際上是京東和直播電商的話語權之爭。
      商務部數據顯示,今年前3季度,170家國家電子商務示范基地中151家建立了直播基地,全國直播電商銷售額達1.98萬億元,增長60.6%,占網絡零售額的18.3%。今年“雙11”,越來越多消費者開始盤點各大平臺主播放出了多少優惠券、有哪些最低價,直播幾乎成為電商的代名詞。
      對于尚未擁有頭部主播的京東來說,這當然是一個需要高度關注的信號。大主播風生水起,意味著其背后的淘寶、抖音、快手擁有了越來越大的話語權,而京東作為電商巨頭,在直播電商領域卻沒太大聲量。再加上后起之秀小紅書“虎視眈眈”,京東正面臨一場“搶椅子”游戲。想想當年京東、淘寶崛起后,曾經風光的蘇寧、國美、大中電器,如今還有多少人關心?
      直接鎖定行業頭部是一種有效的競爭策略。借著熱搜,京東順勢開啟了自己的直播間,毫不掩飾地喊出“比李佳琦直播間更便宜”的口號,單場觀看量上百萬。從效果看,系列組合拳有效打破了京東直播業務的溫吞狀態,打出了“采銷直播”更低價的概念,有點“彎道超車”的意思。
      京東爭取上“牌桌”,為直播電商輸入極有競爭力的優質玩家,也讓第15個“雙11”的主題詞回歸“低價”。不要一提低價就覺得丟面子、沒想象空間了,低價是商業領域不變的主題,無關消費升級還是降級。連續多年排名世界500強企業前列的沃爾瑪標簽是低價,亞馬遜核心業務電商同樣主打低價。
      消費者也大多喜歡低價。除了低價,消費者還有自己的訴求:拼低價不代表降低質量要求,更不能玩虛假促銷的套路,而是要在貨保真、物流快、服務好的基礎上,拼供應鏈、拼管理、拼極致壓縮成本。我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段,與之相對應,許多行業的發展也會告別高速增長期的紅利,轉而拼競爭力。這一趨勢不是哪位主播帶來的,而是大環境造就的。
      京東選擇在“雙11”前出擊,但競爭不只“雙11”。爭奪消費者是一場永不落幕的持久戰,無論是阿里、京東、拼多多、抖音、快手等平臺,還是各位主播,想得到消費者支持,就要365天不松懈,滿足消費者對產品品質、價格、服務的全方位要求。這種競爭很殘酷,但唯有經過殘酷且公平的市場競爭,才能跑出世界一流的企業。
     
     
      原標題:電商混戰能拼出競爭力嗎
      文章來源:http://www.ce.cn/cysc/newmain/yc/jsxw/202311/01/t20231101_38773095.shtml

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